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Kakao 表示公司成立兩年以來一共上線549款遊戲、累計註冊數達5億2千萬、平均MAU2000萬。以Kakao遊戲中心為代表的韓國手遊市場正在爆發式增長。Kakao一周年公佈的資料顯示只有100款左右遊戲,僅僅一年的時間就成長5倍以上。

但與遊戲數量相比,kakao平臺遊戲玩家人數並沒有大幅度增長,因為韓國玩家數量有限。成功的端遊都至少有兩年的生命週期,但是手遊即便是有100萬以上下載數,遊戲僅幾個月甚至幾周內就消失在排行榜中也是屢見不鮮。

韓國手遊剛起步時,Kakao平臺上遊戲也不多,當時只能依靠玩家之間的口頭傳播對產品進行宣傳。如今每天都有大量遊戲上線,因此在市場宣傳方面的投入資金變得非常必要。根據統計,kakao平臺因沒有進行市場推廣而被埋沒的遊戲已超過60款。這不僅僅限於小廠商發佈的遊戲,NHN Entertainment的「Punch Buster」、Netmarble 的「Running Mon」也是如此。

那麼在韓國想要達到一個不錯的市場推廣需要投入多少費用呢?根據推廣方式不同,預算也會有很大差距。但是在韓國市場10萬美金是一個最起碼的底線。最近比較流行的預註冊活動,每個預註冊活動的預算費用是1美元左右,這樣算來1萬用戶就是1萬美元。

Kakao平臺上線的遊戲一般會優先考慮Sticon marketing推廣方式。Sticon是類似於LINE貼圖,遊戲廠商將自己遊戲內部的人物角色等製成表情圖供玩家免費下載。並且若是申請Sticon服務,遊戲可以在Kakao平臺獲得更多資源。

雖然Sticon價格偏高,初期100萬下載量的價格是6萬美元左右。但隨著最近新的政策的調整,現在每1萬下載的費用是3000美元,6萬美金只能達到20萬下載量。雖然Kakao方面表示很少能達到100萬下載的Sticon,所以新政策對廠商更有利,但也不可否認價格上升的事實。

如果使用Facebook廣告,其費用則是5000美元起。如果使用地鐵廣告,一個燈箱廣告的價格大概是1600美元~6000美元左右。當然如果想達到最好的效果,可以考慮Naver廣告和電視廣告。電視廣告的費用是以10萬美元為單位,最昂貴的Naver主頁廣告是每小時2000美元~30000美元左右。

如果上述幾類廣告一起投放的話,幾百萬美金一眨眼就會沒有了。前段時間在韓國通過大規模的市場推廣提升排名的「Clash of Clans」,其宣傳費用達到了1000萬美金。雖然不是所有遊戲都會花這麼多錢,但如果你能在地鐵或者門戶網站上見到有宣傳的遊戲,它們的市場費用大概是100萬~300萬美元的水準。實際上Google Play暢銷榜靠前的遊戲基本上都是投入了巨額資金在做市場推廣宣傳。對於韓國當地的中小企業來說,這種規模的市場費用是他們無法想像的。

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2014-09-05









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袁皇玲

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